Сценарии использования

Отслеживание трендов

Регулярный анализ товаров в категориях и предметах интересных для бренда — святая обязанность поставщика. Благодаря этому можно находить новые товары-ракеты, вдохновляться на расширение ассортимента и генерировать новые ХИТы.

Но, как обогатить цифрами анализ замеченной новинки и убедиться, что вы реально заметили тренд, а не обратили внимание на товар-убийцу?

💡 Товар-убийца — товар, спрос на который создан искусственно за счет значительного вливания бюджета на раскачку (реклама, самовыкупы, акции, демпинг по цене, добавление к успешной карточке), а не реального спроса.

• Выберите товар для анализа

  • Определите основную категорию, в которой торгуется товар на WB

  • Найдите ключевую характеристику, которая отличает этот товар от остальных в категории

• Выберите диапазон для анализа

💡 ВАЖНО! Чем более точный запрос, тем меньше период для первоначального анализа. Больший период дает больше информации, но не позволяет провести точечный анализ.

• Период в 30 дней — для экспресс анализа

• Период в 90 дней — для анализа сезона

• Период в 6 месяцев — для грубого среза и поиска гипотез

💡 ВАЖНО! Если вы анализируете длительный срок, и добавляете товары которые завели на WB после первого дня выбранного периода - они могут исказить тренд. Старайтесь, использовать только те карточки, что продавались на протяжении всего анализируемого периода.

• Создайте новые папки

💡 ВАЖНО! Убедитесь, что при анализе категории/предмета и формировании папок корректно установлен фильтр и выбраны только товары, продающиеся по FBO

• ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за выбранный период

• ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за аналогичный период прошлого года

• Товары, имеющие нужную ключевую характеристику из ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за выбранный период

• Товары, имеющие нужную ключевую характеристику из ТОП-100 по выручке/заказам в основной категории за аналогичный период прошлого года

• Проведите анализ

  • Визуальный

    • Тренд есть

      • Положительный и выражен сильно — это потенциальный ХИТ!

      • Положительный или отрицательный, но выражен слабо — кандидат на повторный анализ через 2 недели.

        Необходимо построить стратегию действий:

        • Что будем делать, если тренд изменится в положительную сторону?

        • Что будем делать, если тренд изменится в отрицательную сторону?

        • Что будем делать, если тренд никак не поменяет своего поведения?

      • Отрицательный и выражен сильно — возможно сезонный товар, попробуйте выбрать другой период для анализа.

        • Есть тренд длиной в 1-3 месяца и наблюдается явная сезонность. Попробуйте посмотреть период в год и более. Отследите повторение всплесков спроса.

        • Если тренд идет на спад длительное время, а до этого вел себя стабильно или рос. Возможно, товар выходит из моды и теряет свою актуальность. Внимательно проанализируйте карточки в нише, попробуйте найти те, что сохранили положительную динамику. Выделите параметры, которые отличают их от остальных.

    • Тренда нет

      • Графики полностью или почти полностью совпадают — попробуйте вернуться к анализу позже или возьмите более длительный временной промежуток. Отсутствие тренда — это не всегда плохой знак. Возможно, ниша просто стабильна на длительном промежутке времени. Проведите математический анализ, чтобы понять, насколько интересен для бренда выход в эту нишу.

  • Математический

    Во время математического анализа, важно отслеживать не только изменение динамики по показателю, но и его отношение с другими характеристиками ниши. Работают подходы аналогичные поиску новой категории. Подробности можно узнать из этого видео на нашей платформе:https://www.youtube.com/watch?v=o57hAr0ClW0

    Смотрим на показатели:

    • Количество заказов

    • Выручка

    • Количество артикулов

    • Средний чек

    Уже на данном этапе можно принять решение о том, стоит ли развивать нишу для бренда. И начать подготовку. Однако мы рекомендуем вернуться к анализу через пару недель, дабы получить подтверждение сформулированных гипотез.