Что такое АВС анализ?

Часто поставщики оказываются в ситуации, когда вкладывая больше в развитие бизнеса, они получают все меньше прибыли в процентном соотношении. Это происходит из-за неверного распределения инвестиций, когда вложения происходят в товары, что не приносят реальной прибыли для бренда.

Помочь разобраться с тем в какие товары имеет смысл пустить доступные производственные и финансовые ресурсы помогает АВС анализ.

АВС анализ - это инструмент позволяющий поставщику определить товары которые приносят наибольший вклад в прибыль компании и сфокусироваться на их развитии, отказавшись от низкомаржинальных карточек в ассортименте.

Группировка происходит по принципу Парето, гласящему, что 20% усилий приносят 80% результата, тогда как оставшиеся 80% усилий дают всего 20%. Товары приносящие максимальную прибыль (80%) для бренда выделяются в категорию А. Остальные делятся на категорию В (15% от прибыли) и С (всего 5%).

Распределение может происходить по множеству параметров важных для поставщика: маржинальность, выручка, количество заказов или конверсия в выкуп. Параметрам присваивается свой приоритет важности и производится независимая оценка всех товаров бренда по каждому из них.

НАПРИМЕР!

Товар имеющий высокие показатели прибыли, низкие выручки и средние по маржинальности получит оценку АСВ. Товар имеющий средний уровень показателей по всем параметрам - ВВВ, низкие - ССС.

Рекомендации по работе с разными группами товаров