Анализ матрицы товаров

Какие выводы позволит сделать сводный анализ матрицы товаров?

Позволяет понять как артикулы распределены по категориям и соответствуют ли отношение групп товаров оптимальному уровню распределения. Большая доля товаров в категориях С, U, O и даже В указывают на необходимость более тщательного управления ассортиментом товаров.

Отсутствие товаров категории N говорит о том, что поставщик редко заводит новинки. Это может привести к нехватке товаров для замены выгорающих артикулов категории ААА, АА и А.

ВАЖНО!

Следите за изменениями в динамике, выгружая отчет каждую неделю, и отслеживая процентное соотношение товаров в разных категориях.

Анализ показателей категории позволяет понять, почему некоторые товары отстают от высокодоходной группы и подскажет что можно сделать, чтобы повысить их эффективность и подтянуть артикулы в категорию А.

ВАЖНО!

Сфокусируйте свое внимание на товарах группы А. Если они часто заканчиваются - вас ожидает вымывание из выдачи и увеличение упущенной выручки.

Какие решения позволит сделать сводный анализ матрицы товаров?

• Какие товары являются низкомаржинальными или убыточными и с них стоит снять активность

• Какие показатели нужно улучшить у товаров группы В, чтобы они перешли в более высокодоходную категорию

• На какие товары стоит снизить цену, чтобы увеличить спрос и получаемую прибыль

• На какие товары можно поднять цену и увеличить маржинальность без вреда для уровня продаж

• Описание и оформление каких карточек стоит проработать в первую очередь с целью увеличения их привлекательности для покупателя

• Какие товары стоит отгружать в большем количестве, чтобы они постоянно были в продаже